Come trovarne uno per te
Sono disponibili posti di lavoro nelle vendite mediche, ma ciò non significa che sarà facile trovarne uno e avere successo nelle vendite mediche . Se hai le giuste competenze, esperienza, istruzione, guida e interesse, puoi avere successo in una lucrosa carriera di vendita medica. Ci sono molti diversi tipi di lavoro di vendita di medici, e quindi i requisiti di lavoro e il risarcimento variano anche molto, a seconda del tipo di lavoro di vendita di farmaci che stai cercando.
Tipi di lavoro nelle vendite mediche
Le vendite mediche comprendono vendite di prodotti farmaceutici, vendite di dispositivi medici, vendita di apparecchiature mediche e altro ancora. Alcuni lavori di vendita di farmaci possono implicare la vendita di un servizio come il reclutamento sanitario , la fatturazione, il marketing , ecc. Alcuni lavori di vendita medici sono più consultivi mentre altri sono più transazionali.
Una vendita consultiva potrebbe includere, ad esempio, una grande attrezzatura medica duratura (DME) come una macchina per immagini. Questa è una vendita multimilionaria che richiederà molto tempo per essere gestita dall'inizio alla fine. Il tempo necessario per chiudere una vendita, dal primo contatto con il potenziale cliente, è chiamato ciclo di vendita.
Un lungo ciclo di vendite si verifica quando la spesa è grande e / o quando ci sono molte decisioni e decisori coinvolti nella vendita. Spesso, maggiore è il valore in dollari della vendita, il ciclo di vendita sarà più lungo.
Alcuni addetti alle vendite mediche preferiscono un ciclo di vendita più lungo perché apprezzano l'alto livello di pensiero e consulenza coinvolti e la costruzione di relazioni. Altri soci preferiscono un ciclo di vendita più breve perché potrebbero sentirsi più frenetici e si è in grado di chiudere una vendita più frequentemente rispetto a quando si vendono apparecchiature più costose.
Un esempio di vendita più transazionale può essere forniture per ufficio medico o prodotti usa e getta come guanti o altri materiali di consumo.
Vendite interne rispetto a vendite esterne
Oltre ai diversi tipi di prodotti e servizi medici che è possibile vendere in un lavoro di vendita medico, ci sono principalmente due diversi ruoli di vendita: vendite interne e vendite esterne.
Le vendite interne implicano in genere il contatto telefonico con i clienti e la conduzione della maggior parte delle presentazioni di vendita e conversazioni telefoniche da un ufficio. A volte, i lavori di vendita all'interno possono consentire di telelavorare o lavorare da casa se il datore di lavoro è disposto a consentirlo.
I rappresentanti di vendita esterni entrano nel "campo" o nel territorio dei conti e si incontrano faccia a faccia con clienti e potenziali clienti. Alcuni ruoli di vendita al di fuori possono richiedere di viaggiare durante la notte se il territorio è grande, mentre altri potrebbero semplicemente comportare il lavoro di un territorio locale di account in auto.
Spesso, ma non sempre, i rappresentanti di vendita più esperti e raffinati lavoreranno nei ruoli esterni, ma ciò dipende dall'azienda. Alcune aziende, con articoli di grandi dimensioni come apparecchiature o dispositivi medici, possono avere un livello junior all'interno di rappresentanti che generano contatti e clienti pre-qualificati per telefono, che poi passeranno al senior senior addetto alle vendite. In altre società, tutte le vendite possono essere effettuate "dall'interno" con un contatto diretto esterno minimo o nullo. Pertanto, in quelle società, potrebbero esserci agenti di vendita che lavorano al telefono anche come un associato più esperto.
Alcuni ruoli esterni di vendita medica richiedono che il socio di vendita sia presente in sala operatoria se sta vendendo un dispositivo o un'attrezzatura utilizzata in chirurgia. Pertanto, se hai uno stomaco debole e pensi che vedere un intervento chirurgico possa farti venire la nausea, questi tipi di ruoli medici potrebbero non essere la soluzione migliore per te.
compensazione
Il risarcimento per i lavori di vendita medica può variare ampiamente, da $ 30.000 all'anno fino a oltre $ 200.000 all'anno. In genere, le vendite al di fuori di dispositivi medici o attrezzature mediche durevoli saranno verso la fascia più alta di tale intervallo. Le vendite farmaceutiche, che spesso sono un ruolo di vendita al di fuori, sono nel mezzo della gamma e le vendite all'interno di prodotti medicali a basso prezzo dovrebbero essere nella parte inferiore dell'intervallo.
Il risarcimento dipenderà da molti fattori tra cui il livello di esperienza, il tipo e il prezzo del prodotto venduto e la struttura della retribuzione (stipendio, commissione ordinaria o uno stipendio più commissioni e bonus, ad esempio).
Requisiti di laurea
I requisiti di laurea e di istruzione variano anche in base al tipo di lavoro di vendita medico. Se il ruolo di vendita richiede una grande quantità di conoscenze tecniche e di interazione personale con medici e dirigenti di livello C, molto probabilmente sarà richiesto un diploma. Alcune aziende possono semplicemente richiedere un diploma di laurea in qualsiasi campo, mentre altri possono richiedere una laurea in campo scientifico, matematico, ingegneristico, medico o tecnico. Probabilmente c'è una piccola percentuale di lavori di vendita di medici che non richiedono affatto un diploma di laurea, ma è sicuro dire che la maggior parte dei lavori richiede un certo grado.
Panoramica sulla carriera di vendita di prodotti farmaceutici
Le vendite farmaceutiche sono un tipo di vendita molto orientato alla relazione. Ai rappresentanti farmaceutici viene assegnato un territorio di uffici medici e ospedali in una determinata area. Il rappresentante gestisce quindi la relazione con i medici nel loro territorio. I rappresentanti farmaceutici visiteranno gli uffici regolarmente e periodicamente per fornire campioni di droga, controllare il volume delle prescrizioni, informare i medici di eventuali aggiornamenti o notizie o indicazioni sul farmaco che rappresentano e rispondere a qualsiasi domanda sul farmaco. I rappresentanti farmaceutici sono anche responsabili di tenere il passo con i rapporti per il loro territorio che mostrano l'attività e il volume delle vendite / prescrizioni e di rilevare eventuali tendenze e pianificare una strategia su come aumentare il volume delle vendite dei loro farmaci all'interno del territorio assegnato.