Esplora la carriera di ricerca di Biz Dev
Identificare le opportunità, costruire piani fattibili, implementare i tempi, interagire con il personale: solo una parte di ciò che un manager dello sviluppo di business fa ogni giorno. Pensa al responsabile dello sviluppo del business come a un punto chiave dell'azienda per la creazione di partnership e la ricerca di nuovi modi per riunire relazioni commerciali di successo.
A volte chiamato "biz dev", le responsabilità per questa posizione variano da un'organizzazione all'altra, ma Forbes.com ha una buona descrizione complessiva: "Lo sviluppo aziendale è la creazione di valore a lungo termine per un'organizzazione da parte di clienti, mercati e relazioni".
Nel campo della ricerca clinica, la persona dello sviluppo aziendale lavora direttamente con gli sponsor e le organizzazioni di ricerca a contratto (CRO) per costruire relazioni a lungo termine. Lele Simmons, business development manager per Clinical Trials of Texas, Inc., parla della sua esperienza nella posizione in uno dei più grandi siti di ricerca clinica negli Stati Uniti
Qual è una giornata tipica nello sviluppo del business?
Simmons: in qualità di responsabile dello sviluppo aziendale per una società di ricerca clinica, non c'è davvero una giornata tipo, dato che ogni giorno è nuovo ed eccitante. La mia giornata di lavoro è di circa 8 ½ a 9 ore, ed è piena di incontri, essendo al telefono comunicando le nostre capacità, esperienze e successo a clienti esistenti e / o potenziali. Inoltre, passo il tempo a ricercare nel settore le opportunità che possono essere utili per l'azienda, oltre a coordinarmi con medici, staff e clienti per pianificare riunioni. Tradizionalmente il lavoro di una giornata non è mai stato fatto quindi è sempre importante concentrarsi su ciò che è stato realizzato e attendo con ansia il giorno successivo!
Che istruzione e formazione è richiesta per un responsabile dello sviluppo aziendale?
Simmons: Sebbene ritenga che i corsi di business e di marketing siano molto importanti, la formazione sul posto di lavoro non può essere sottovalutata. La maggior parte dei principi di base dello sviluppo aziendale si traducono in diversi settori, ma è necessario conoscere anche il settore che si sta perseguendo.
Il mio background include una laurea (BBA) in attività con un minore nel marketing. Ho trascorso un certo numero di anni nel settore della vendita al dettaglio. Dopo essere rimasto a casa con i miei figli per cinque anni, sono rientrato nel posto di lavoro come rappresentante farmaceutico . Ho goduto di quella carriera per circa 12 anni, quindi ho iniziato la mia carriera essenzialmente nella ricerca clinica. Dopo un anno di studio sull'industria, sono stato promosso al responsabile dello sviluppo aziendale e sono cresciuto negli ultimi sei anni.
Quali altri tipi di aziende sanitarie potrebbero assumere un responsabile dello sviluppo aziendale?
Simmons: A mio parere, la posizione di sviluppo del business sta diventando un ruolo più vitale nel settore della ricerca clinica competitiva. Con l'aumento della concorrenza nel mercato dell'assistenza sanitaria, il networking è estremamente importante. Sto scoprendo che aziende come uffici medici, centri di imaging, agenzie di reclutamento dei pazienti, organizzazioni di ricerca a contratto, sponsor e, naturalmente, siti di ricerca stanno utilizzando una persona di sviluppo del business per comunicare capacità, esperienza e successi. L'obiettivo è sviluppare partnership e aumentare le opportunità di business.
Quali competenze i datori di lavoro cercano in un ruolo di sviluppo aziendale?
Inoltre, quali sono alcune potenziali domande per un colloquio che un candidato può richiedere in un colloquio di lavoro per un ruolo nello sviluppo del business?
Simmons: i datori di lavoro cercano un self-starter e un buon comunicatore che è organizzato e possiede una capacità di multitasking.
Alcune domande a cui un potenziale socio addetto allo sviluppo commerciale potrebbe rispondere includendo quanto segue:
- "Quali competenze possiedi che ti consentiranno di sviluppare nuove opportunità di business per la nostra azienda?"
- "In una posizione precedente, quale è stata una situazione che hai trovato più difficile? Come hai superato la sfida? "
- "In una posizione precedente, quale successo vorresti condividere?"
Cosa ti piace di più del tuo ruolo?
Simmons: mi piace molto il ritmo veloce, lavorando su più di un compito alla volta, interagendo con le persone, collegandomi, imparando e facendo parte di nuove opportunità e crescita.
Quali sono le sfide del tuo ruolo?
Simmons: le sfide della posizione includono stare davanti alla concorrenza e:
- Essere al passo con i cambiamenti del settore e rimanere al passo con i tempi.
- Posizionare l'azienda per soddisfare le esigenze del settore.
- Lavorare attraverso le variabili che sono fuori dal tuo controllo.
Qual è il potenziale percorso di carriera per i professionisti dello sviluppo aziendale?
Lele Simmons: le posizioni entry level sono un ottimo modo per acquisire una piena comprensione del settore. Per la ricerca, lo specialista del reclutamento, l'assistente esecutivo o l'ufficio commerciale possono essere un ottimo punto di partenza finchè la precedente esperienza professionale è stata in attività.