Come trovare il miglior lavoro come rappresentante delle vendite mediche
Dove sono i migliori posti di lavoro medici? MedReps.com, una bacheca per i rappresentanti delle vendite mediche, ha chiesto a oltre 1.400 dei suoi membri di imparare ciò che più conta per i lavori di vendita di medici.
Quali aziende sono in cima alla lista dei migliori datori di lavoro dei rappresentanti delle vendite mediche? I primi tre vincitori in assoluto erano Johnson & Johnson, Medtronic e Stryker, che sono stati anche nominati la migliore compagnia per cui lavorare nella categoria dei "grandi dispositivi e attrezzature mediche".
Intuitive Surgical e AccuVein hanno vinto rispettivamente i migliori posti di lavoro nelle categorie di dispositivi e dispositivi medi e piccoli.
Gli intervistati hanno inoltre votato le migliori aziende per le carriere delle vendite farmaceutiche , assegnando a Johnson & Johnson, Allergan e Lilly i primi posti. Inoltre, le aziende che hanno votato Best Places to Work in Biotech sono Gilead, Amgen e Biogen
Cosa rende le aziende migliori per i rappresentanti delle vendite mediche?
Che cosa rende queste aziende fantastiche località dove lavorare, secondo i rappresentanti delle vendite mediche che hanno risposto al sondaggio?
Una linea di prodotti forte (52 percento) e un compenso competitivo (66 percento) sono l'elenco più importante per la qualità e il valore del datore di lavoro.
Inoltre, il 72% degli intervistati ha dichiarato di essere soddisfatto del proprio lavoro, ma il 47% ha dichiarato che è probabile che se ne andranno nel prossimo anno. Secondo i risultati del sondaggio,
"I rappresentanti medici sono più felici quando vendono prodotti in cui credono, per aziende che offrono compensi competitivi e incoraggiano l'equilibrio tra lavoro e vita privata".
Come valutare in anticipo i datori di lavoro dei medici
Oltre ad una linea di prodotti forte e una retribuzione competitiva, l'equilibrio tra lavoro e vita privata si è posizionato in cima alla lista delle priorità per i rappresentanti delle vendite mediche.
Se sei un rappresentante medico , come fai a sapere se l'azienda con cui ti stai candidando possiede i tratti e le qualità che desideri in una carriera di vendita medica?
Come cercatore di lavoro, fare la due diligence in anticipo e durante il processo di intervista, è fondamentale per continuare la tua carriera di successo nelle vendite mediche, secondo gli esperti di MedReps.com.
"Più della metà degli intervistati nel nostro sondaggio ha affermato che una forte linea di prodotti è il fattore più importante nella valutazione delle migliori società di vendita mediche", afferma Robyn Melhuish, responsabile delle comunicazioni di MedReps.com. "Quindi i cercatori di lavoro dovrebbero davvero iniziare a ricercare i prodotti di un'azienda prima ancora che accettino un colloquio di lavoro - e la ricerca dovrebbe certamente andare oltre il sito web dell'azienda".
Melhuish aggiunge: "Presta attenzione agli annunci della FDA relativi al [potenziale datore di lavoro] e ai suoi prodotti, e guarda cosa dicono gli investitori sulla società. Se lavori già nella nicchia, la cosa più intelligente da fare, se possibile, è chiedere ai medici e agli altri fornitori di servizi sanitari di lavorare con ciò che sanno sull'azienda e sui suoi prodotti, in modo da darti l'immagine più chiara di come sia posizionato un prodotto specifico. "
Come ricercare un potenziale datore di lavoro
I rappresentanti di vendita medici dovrebbero cercare risposte e informazioni sul proprio datore di lavoro, prima e durante il processo di intervista.
"Prima di intraprendere un lavoro di vendita medica, vuoi conoscere le potenziali sfide che dovrai affrontare e se ci sono problemi in cui potresti entrare", afferma Melhuish.
"Chiedete quali sono le maggiori sfide che il team di vendita deve affrontare, perché la posizione è aperta o perché è rimasta l'ultima rappresentante: le risposte vi daranno un'idea più precisa di come sarà [l'impiego] [con quella società]".
Inoltre, Melhuish consiglia anche alle persone in cerca di lavoro nel settore della vendita di farmaci di porre domande per valutare se il lavoro è un buon compromesso tra cultura, etica del lavoro e personalità. Raccomanda di ricercare e / o chiedere cosa hanno in comune i rappresentanti di maggior successo e quali sono le competenze più importanti per il lavoro. "Chiedere come vengono premiati i migliori artisti ti darà informazioni su vantaggi aggiuntivi oltre al risarcimento", aggiunge.
"I candidati alle vendite mediche dovrebbero fare ricerche approfondite e fare abbastanza domande per avere una comprensione approfondita della posizione e della società prima di accettare un'offerta di lavoro. I cercatori di lavoro spesso si concentrano così tanto sul fare una buona impressione sui loro intervistatori, che non intervistano il responsabile delle assunzioni per determinare realmente se il lavoro è adatto a loro ", consiglia Melhuish. "La disperazione di volere un lavoro può rendere ciechi i candidati in una mentalità" qualsiasi lavoro farà ", ma questo ha un impatto ulteriore sul perché così tanti professionisti delle vendite mediche stanno valutando di cambiare lavoro", afferma.
Cerca di abbandonare la disperazione e valutare i lavori in base a ciò che è più importante per te e ai tuoi obiettivi di carriera. La posizione ti aiuterà a portare avanti la tua carriera? Ti aiuterà a raggiungere gli obiettivi? Come? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Prima di iniziare un lavoro, pensa alla cultura: puoi immaginarti a lavorare lì? La tua personalità e il tuo stile di lavoro sono adatti?
Può essere difficile ricordare queste domande mentre ci si trova nel "punto caldo" durante un'intervista. Se pensate alle domande successive, seguite i datori di lavoro - proprio come il responsabile delle assunzioni, avete bisogno di quante più informazioni possibili per prendere una decisione informata.
Medical Sales Territory: un altro fattore che ha avuto successo
Quanto è importante il territorio di vendita stesso nei posti di lavoro medico? Anche se il prodotto è eccezionale, se i dati demografici del territorio non hanno una domanda sufficiente per il prodotto, il rappresentante di vendita potrebbe essere sostanzialmente impostato per il fallimento e potrebbe finire per non raggiungere gli obiettivi di vendita.
Come possono i rappresentanti delle vendite mediche determinare se il loro territorio assegnato porterà o meno al successo?
"Il territorio può sicuramente influire sul successo o il fallimento di un rappresentante, anche se la maggior parte dei manager sosterrebbe che un forte venditore avrà successo ovunque", dice Melhuish. "Indipendentemente dal fatto che tu creda o meno che sia vero, chiedi al tuo intervistatore perché l'ultima rappresentante se ne è andata. Se viene fuori che la quota di partecipazione era il problema, chiedi se altri rappresentanti hanno avuto successo nello stesso territorio. più profondo con più domande! "
Melhuish continua dicendo che la maggior parte dei responsabili delle assunzioni di solito sanno quando hanno un territorio problematico, e potrebbero essere disposti ad espandersi o riorganizzare i confini se il problema è persistente. "D'altra parte, come nuova assunzione, potresti semplicemente dover pagare i tuoi debiti in un territorio difficile prima di essere promosso a una regione più redditizia", afferma.
Rappresentanti di vendita medica: soddisfatti dei loro lavori, ma aperti al cambiamento
Un'altra interessante scoperta del sondaggio rivela alcune informazioni sui tassi di soddisfazione sul lavoro e sul potenziale attrito tra i rappresentanti delle vendite mediche.
Nonostante un alto tasso di soddisfazione sul lavoro, quasi la metà di tutti i professionisti delle vendite mediche stanno pensando di lasciare il lavoro nel prossimo anno. Per questo motivo, i cercatori di lavoro non hanno bisogno di aspettare un'apertura ufficiale per contattare i reclutatori presso le aziende che prendono di mira. Il fatturato nel settore è alto, quindi se un lavoro non è disponibile ora, è probabile che lo sarà presto.
Sulla base dei risultati dell'indagine che indicano la crescente importanza dell'equilibrio tra lavoro e vita privata, sembra che i professionisti siano alla ricerca di più di una busta paga e molti datori di lavoro stanno ascoltando. "I cercatori di lavoro dovrebbero sfruttare le loro reti per ricercare la cultura presso le aziende a cui mirano per essere sicuri che l'equilibrio tra lavoro e vita sia apprezzato e incoraggiato", conclude Melhuish.